自2016年9月公司第三次黨代會召開以來，在房開公司黨委的正確領導下，中鐵奧維爾項目黨支部面對諸多不利因素，充分發揮支部的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，集思廣益、攻堅克難，在存量資產銷售方面取得了輝煌的戰績。4年里，存量資產銷售總計新簽合同額達5.2億元，現存2年以上的資產產值僅余1365.8萬元。 

    項目存量資產銷售產品涉及別墅、車位和商業。四年前，剩余別墅140套，車位876套，商業77套，總產值約5.3億元，四年后，別墅已全部售罄，商業僅剩2套，車位去化率高達92%，位居同時段郫都乃至整個成都交房樓盤的前列。

精準發力，別墅3年快速售罄

    在別墅銷售方面，從市場環境來講，2016年是項目別墅面世以來，全國房地產持續調控最嚴的一年，同時全國經濟尤其是實體經濟的下行導致了住宅市場表現疲軟，別墅更難銷售。

    從產品特性來說，精裝大平層逐漸在2016年成為市場新寵，別墅與之相比，因總價高、裝修成本高而不占優勢；同時，成都高端別墅區主要集中在南延線麓山及牧馬山片區，郫都區與之相比，不占地理優勢；另外，由于產品的銷售周期過長，導致產品脫離了現時的主流設計，不占設計優勢等等。盡管困難重重，項目黨支部發揚釘釘子的精神，以水滴石穿的毅力，“咬定青山不放松”，針對不同問題采取了不同的營銷推廣策略。2016年，通過對園區綠化環境和別墅樣板間的升級改造，增強了客戶體驗感，重新樹立了產品形象；組建專業的銷售團隊，提升接待能力；同時通過數據分析，由支部書記親自帶隊，深入阿壩、青海等西部地區精準拓客，擴大來訪渠道。下半年別墅銷售取得初步成效，實現別墅銷售7套，為來年別墅銷售奠定了全方位的基礎。

    2017年，支部內練內功，外塑形象，迅速抓住成都住宅市場回暖的有利時機，制定了全新的價格體系及付款方式，重新包裝推廣，采用花錢不多但卻有實際效果的營銷推廣方法--線上線下同時精準發力，別墅銷量持續提升，幾近售罄。2017年一季度別墅成交20套，成交金額4973萬元，遠超2016年全年的成交套數與金額。二季度成交21套，完成公司下達非普通住宅銷售指標的194%。三季度別墅銷售24套，持續保持著熱銷態勢。該年別墅總銷售92套，超過此前五年銷售的總和。

    2018年，別墅已進入清銷倒計時階段，此時，剩余產品屬性相對較差，基本是較難銷售的“硬骨頭”。為強力攻關一期別墅，項目對剩余房源進行精細梳理，針對不足持續整改，提升賣點；對每一套房源制定針對性的銷售話術；開展銀行、當地企業等大客戶拓展；從付款方式、價格優惠、銷售政策、線下服務等方面及時解決客戶遇到的困難，及時跟進意向客戶，促進成交。最終實現了銷售長達8年別墅的全部清盤，全年累計銷售別墅41套。

一鋪一策，商業銷售再出新招

    對于商業及大商業，經過多輪銷售，剩余商業均存在不同程度的昭示性差、結構異形、社區配套不成熟等方面的不足和客觀實際。

    支部結合市場情況及客戶需求，采用一鋪一策的策略，對剩余商業進行了價格優化調整，優化后的價格體系更加符合市場需求；為提升人氣，對一樓底商增加光彩工程，提升了商業氛圍；采用零租金方案，通過商鋪招租，炒活商業氛圍，帶動人氣；拓展銷售渠道，與當地二手房中介合作，引入商業銷售渠道，持續增加商業來訪，并定期收口發力；加大集團公司內部資產抵債力度，促進商業銷售。通過一系列的綜合性銷售措施，有效撬動了存量商業的銷售。四年里成功銷售存量商業72套，新簽合同額約1.3億元。

數據分析，車位銷售迅速提升

    對于車位，配比大于1:1，無法促進客戶投資車位保值增值的信心，同時，樓盤地處成都第二圈層，業主購買車位的意識不強。因住宅交付時間不長，業主入住率低，對車位需求不旺盛，且經過多輪擠壓銷售，意向客戶所剩無幾，觀望情緒嚴重。

    為有效突破車位銷售瓶頸，項目黨支部全力貫徹公司去庫存思路，與園區物業公司相互配合，分析入住率、停車數量、臨停數量等數據。首先是加強物業管理，黨員帶頭實地了解情況，要求物業管理要保持衛生、增加照明等，提升地下車位整體形象。與相關部門配合，加大商業外圍亂停亂放治理力度，促進車輛規范停放。與銷售打成一片，挨家挨戶登門拜訪，了解業主車位訴求并細致分析，制定銷售對策。率先進行車位捆綁銷售，隨后實行車位三年分期付款銷售措施。優化價格體系，采取分批次集中擠壓銷售，逐步挖掘車位需求。短期內銷售效果立竿見影，特別是當越來越多的車位掛上“私家車位”的車牌后，未購買車位的業主因無車位可停，主動登門購買，促進了車位銷售的良性循環。 

    經過堅持不懈的努力，2017年二期車位累計銷售172個。2019年通過三次車位集中推售，銷售2275萬元。到2020年，盡管受疫情影響，工作暫停，但到第二季度，存量資產銷售效果依舊明顯，實現二期車位銷售730萬元。同時實現三期車位首次開盤，銷售車位312個，為三期車位銷售奠定了良好開局。

    能夠取得如此豐碩的成果，與公司黨委“保方向、管大局、抓落實”的總體指導密不可分，與公司部門的大力支持密不可分，與項目全體黨員腳踏實地干工作密不可分，與項目全員的共同拼搏密不可分。

    在攻堅克難存量資產銷售的進程中，項目班子恪盡職守，帶領項目全員全力朝著目標奮進，對項目的大小事項認真負責，項目全員堅守崗位、兢兢業業，努力做好本職工作。項目部全體在此期間，上下一心，團結一致，攻堅克難，特別是在2020年新冠疫情這樣的特殊情況下，仍能做到疫情防控、復工復產兩不誤，并全面超額完成了“抗疫情、保增長，大干一百天”各項考核任務。

    榮譽與遺憾已經過去，拼搏與奮斗創造未來。項目黨支部將以必勝的決心和勇氣，敢為人先、全力以赴，堅決完成公司黨委及公司要求完成的各項生產經營任務，為公司第四次黨代會的勝利召開獻禮。